Что нужно знать и как действовать, если вы хотите организовать отдел продаж

Деятельность любой коммерческой структуры должна приносить прибыль. Этот процесс осуществляется с помощью отдела продаж.

Его отсутствие или слабость сразу запишет компанию в аутсайдеры рынка, не позволит развиваться планомерно и наращивать прибыль. Чтобы избежать подобных явлений, рекомендуется обратиться к специалистам, предлагающим построение отдела продаж в Ташкенте.

Основные услуги

Данный вид деятельности осуществляет компания «iCORP», которая имеет опыт работы с предприятиями, организациями разного размера и форм собственности. Особенно плодотворно сотрудничество сказывается на молодых фирмах, которые только входят в рынок, и нуждаются в комплексном отделе продаж, охватывающим все сферы деятельности.

При построении структуры, проводятся следующие действия:

1. Полный аудит компании, когда изучаются все слабые и сильные места, чтобы определить пути решения проблем, и те точки, которые могут стать опорой для развития.
2. Определяются цели и задачи компании клиента, ее структура и объем, выясняются сферы деятельности и состояние ниши рынка.
3. Составляется бизнес-план построения отдела продаж с подробной разбивкой затрат.
4. Проводится поиск персонала для комплектации отдела, он включает собеседование и отбор нужных специалистов.
5. На основании поставленных задач перед отделом продаж, формируется комплекс требований к сотрудникам и их круг должностных обязанностей.
6. Проводятся тренинги персонала, определяются мотивационные факторы, чтобы повысить производительность труда.
7. Настраивается CRM-система, с помощью которой отдел продаж будет взаимодействовать с клиентами, руководство компании сможет контролировать все стадии процесса.
8. Каждому работнику отдела определяются планы работ, и создается система, которая позволит определять результативность.

Данный вариант подходит не только новичкам, но уже действующим компаниям, которые решили поменять стратегию действий на рыке, расширить или реконструировать отдел продаж.

Преимущества

Система является универсальной. Она подходит для компании любого размера и сферы деятельности, гибко подстраивается под индивидуальные задачи, когда отдел продаж станет органичной частью всей фирмы и будет действовать с ней едином режиме.

Затраты на построение оправдываются очень быстро увеличением прибыли, повышением известности заказчика, усиления его репутации на рынке. Компания «iCORP» получает высокие оценки от клиентов за построение отдела продаж.